کپی فروش دقیقا چیست؟ اساساً، این یک طرح استراتژیک است که شما به مصرف کنندگانی که ممکن است به آنچه شما برای ارائه دارید نیاز داشته باشند، می دهید.
به طور خاص، کپی فروش محتوایی است که به گونه ای ساخته شده است تا مصرف کنندگان را متقاعد کند تا اقدام مورد نظر خود را انجام دهند. این اقدام ممکن است برای دانلود یک pdf، ثبت نام برای ایمیل های آینده، خرید محصول شما، یا هر تعامل دیگری در رابطه با اهداف تجاری و فروش شما باشد.
اگر به درستی انجام شود، آنقدر غیرقابل مقاومت خواهد بود که مصرف کننده نمی تواند به سادگی از کنار شما بگذرد.
راز این است که فروش خود را در مورد مشتریان بالقوه خود بسازید و به مراحل اولیه قیف بازاریابی دیجیتال بپردازید.
هنگامی که توجه آنها را جلب کردید، می توانید همه چیز را در مورد برند، محصول یا خدمات خود فاش کنید.
این روزها با وجود امکانات آنلاین بسیار زیاد و مشغله های روزافزون همه، ممکن است فقط این یک فرصت را داشته باشید تا علاقه آنها را جلب کنید. بنابراین، به یادگیری نکات مؤثر برای نوشتن نسخه فروش که واقعاً تبدیل می شود، کمک می کند. در اینجا 9 مورد از آنها وجود دارد.
Table of Contents
کانون مرکزی را انتخاب کنید
نکته اصلی برای ساخت موثر نسخه فروش این است که از تلاش برای گنجاندن همه چیز خودداری کنید و در عوض تمرکز اصلی را انتخاب کنید.
به عبارت دیگر، از این به عنوان یک بیانیه یا پیامی که تمام برند، محصول یا خدمات شما را می تواند انجام دهد یا باید ارائه دهد، استفاده نکنید.
کپی فروش به معنای ایجاد علاقه عمومی نیست. در عوض، شما می خواهید تمرکز آن را محدود کنید و مصرف کنندگان را برای انجام یک اقدام خاص راهنمایی کنید.
شما باید تمرکزی را انتخاب کنید که معتقدید برای مخاطب خاص شما جذاب ترین و قابل فروش ترین باشد. برای کمک به این امر، پرسونای خریدار خود و داده هایی را که قبلاً در مورد مشتریان فعلی جمع آوری کرده اید ایجاد کنید یا به آنها مراجعه کنید.
همچنین، استراتژی سئوی خود را بررسی کنید و کلمات کلیدی استفاده شده توسط مخاطبان مورد نظر خود را شناسایی کنید. اینها می توانند سرنخ هایی را در مورد اینکه چه چیزی برای آنها مهمتر است ارائه دهد.
به عنوان مثال، فرض کنید که شما یک کپی رایتر هستید که وظیفه دارد نسخه فروش یک ترکیب ادویه مخصوص را بنویسد که هم سرآشپزها و هم آشپزهای خانگی می توانند از آن استفاده کنند. کپی شما باید روی یک جنبه تمرکز کند، نه همه چیز از مواد تشکیل دهنده جداگانه گرفته تا دستور العمل ها و مزایای سلامتی.
شما ممکن است تشخیص دهید که مخاطبان هدف شما از راحتی داشتن همه ادویه های مختلف در یک ترکیب مکمل خوششان می آید. یا شاید این فواید سلامتی ادویه های ترکیبی است که نیازهای آنها را برآورده می کند. هر تمرکزی که انتخاب می‌کنید، در تمام مدت آن را حفظ کنید.
هدف هر قطعه از فروش را مشخص کنید
هر قطعه از نسخه فروش باید یک هدف مشخص و مشخص داشته باشد.
به عنوان مثال، آیا می خواهید به مشتریان جدید بفروشید یا به آنچه مشتریان فعلی قبلا خریداری کرده اند اضافه کنید؟
آیا یک محصول یا خدمات خاص، مجموعه ای (مانند دوره های مرتبط) یا نسخه پیشرفته چیزی را می فروشید؟
مشخص کنید که می خواهید با نسخه فروش خود به چه چیزی برسید و سپس تبدیل یا هدف فروش را که به دنبال آن هستید تعریف کنید.
دانستن این موضوع به شما کمک می کند تا متن مختصر تری برای رسیدن به آن هدف بنویسید.
مشخص کنید به چه مخاطبی می خواهید برسید
در نسخه فروش، شما باید پیام خود را برای مخاطب خاصی هدف قرار دهید.
با شناسایی افرادی که می خواهید به آنها دسترسی پیدا کنید شروع کنید. به عنوان مثال، محصول یا خدمات شما برای چه کسی جذابیت بیشتری دارد؟ چرا به طور خاص برای آنها جذاب خواهد بود؟
در صورت نیاز، پرسونای خریدار جدیدی ایجاد کنید یا آنهایی را که باید با آنچه پیدا می‌کنید مطابقت دهند، تغییر دهید، سپس کپی خود را به‌طور خاص در اختیار آنها قرار دهید.
خریدار نهایی مولد شخصیت
پیشنهاد مطالعه:چگونه با قالب های آماده رزومه بسازیم!
اطمینان حاصل کنید که یک نقطه درد را حل می کند
هر قطعه از کپی فروش باید به نقطه درد مخاطب یا شخصیت خریدار شما توجه کند و آن را حل کند.
پیام شما باید در سطح احساسی به آنها برسد و روی یک نقطه درد خاص تمرکز کند و اینکه چگونه محصول یا خدمات خاص شما می تواند آن را کاهش دهد.
راه حل ارائه شده را به یک چیز محدود کنید و نشان دهید که پیشنهاد شما چه کاری می تواند برای آنها انجام دهد.
اگر مطمئن نیستید که روی کدام نقطه درد تمرکز کنید، کمی تحقیق در مورد کلمات کلیدی انجام دهید و دریابید که مخاطب شما بیشتر از کدام یک استفاده می کند.
اغلب، سرنخ هایی برای نقاط درد در خود پرسش ها و کلمات کلیدی یافت می شود.
اولویت بندی مزایا نه ویژگی ها
شیفته همه ویژگی‌هایی که محصول یا خدمات شما ارائه می‌دهد آسان است، اما این راهی برای دستیابی به مشتریانی نیست که به دنبال چیزهایی هستند که این محصول می‌تواند شخصاً به آنها ارائه دهد.
به ندرت مصرف کنندگان به جزییات خاص بیشتر از معنای محصول یا خدمات برای نیازها، خواسته ها یا علایقشان اهمیت می دهند.
آنها حتی ممکن است به تمام ویژگی های عالی، حداقل در ابتدا اهمیتی ندهند. به همین دلیل، باید مزایا را اولویت بندی کنید نه ویژگی ها.
با در نظر گرفتن اینکه چگونه مخاطبان هدف شما می توانند از محصول یا خدمات شما بهره مند شوند، شروع کنید. آنها شخصاً چه نتیجه ای از آن خواهند داشت؟ چه سودی برای زندگی آنها خواهد داشت؟
در مرحله بعد، مشخص کنید کدام مزایا برای تعداد بیشتری از آنها جذاب‌تر است. آنچه را که در نسخه فروش خود پیدا می کنید بگنجانید.
شما می توانید مزایای انتخاب شده را در محتوای جذاب به تنهایی ارائه دهید یا یک کمک بصری مانند یک اینفوگرافیک تعاملی اضافه کنید.
راهنمای محتوای تعاملی
یک عنوان آموزنده انتخاب کنید
مانند هر نوع محتوا، یک عنوان آموزنده که بتواند توجه مخاطبان شما را به خود جلب کند و آنها را به یادگیری بیشتر وادار کند ضروری است.
نسخه فروش شما تفاوتی ندارد.
برای نوشتن این سرفصل‌های فروش جذاب، این نکات را دنبال کنید تا بیشترین تأثیر را داشته باشید.
آن را مختصر و دقیق بیان کنید.
مزایای اصلی که مخاطبان شما از محصول یا خدمات به دست می آورند را ذکر کنید.
دلیلی بیاورید که چرا این یک پیشنهاد ارزشمند است.
تا حد امکان از اعداد استفاده کنید (به عنوان مثال، 3 راز برای نوشتن نسخه فروش بهتر که منجر به تبدیل می شود).
از داستان سرایی در کنار زبان جذاب و جذاب استفاده کنید
نسخه فروش به منظور ایجاد تعامل بین مخاطبان است. شما می خواهید که مصرف کننده اقدام دلخواه خود را انجام دهد.
به همین دلیل، زبانی که استفاده می کنید باید هم جذاب و هم قانع کننده باشد.
شما می‌خواهید احساسات را برانگیزید یا هیجان ایجاد کنید، نه اینکه نسخه‌ای مبهم و تکنیکی ارائه دهید که نتواند خوانندگان را درگیر کند.
یکی از راه های بهتر برای دستیابی به این هدف استفاده از داستان سرایی برای ارتباط بهتر با مشتریان است.
بگذارید داستانی که می‌گویید با درد خاصی صحبت کند
بین مخاطبان هدف شما، مخاطبی که با تجربه زندگی شخصیت خریدار شما طنین انداز می شود.
داستانی مانند این می تواند به آنها کمک کند تا با محصول، خدمات یا برند شما ارتباط برقرار کنند و واکنش احساسی ایجاد کنند.
کجا می توانید داستانی برای به اشتراک گذاشتن در نسخه فروش خود پیدا کنید؟ سعی کنید یکی از مشتریان فعلی را قرض بگیرید یا بر اساس اطلاعاتی که در مورد محصول یا خدمات خود دارید، یکی بسازید.
به عنوان مثال، اگر فیلترهای هوای خانه را می فروشید و مخاطبان هدف شما کسانی هستند که از آسم یا آلرژی رنج می برند، می توانید داستان مشتری را تعریف کنید که آرامش پیدا کرده و اکنون می تواند از پناهگاه خانه خود لذت ببرد.
وبینار: ساخت و مقیاس بندی اولین دستگاه فروش شما
پیشنهاد مطالعه:بازاریابی رسانه های اجتماعی:مشاغلی که در حال افزایش هستند
اجازه دهید گواهینامه ها برای شما کار کنند
توصیه های مصرف کنندگان با تجربه قبلی در مورد برند، محصول یا خدمات شما می تواند به عنوان یک ابزار ارزشمند در هنگام ایجاد نسخه فروش شما باشد.
اینها نوعی اثبات اجتماعی هستند که به مصرف کنندگان نشان می دهد که شما واقعی هستید و قابل اعتماد و معتبر هستید.
آنها نشان می‌دهند چه کسی از قبل با شما ارتباط برقرار می‌کند، آنچه را که ارائه می‌دهید می‌خرد، و نتایج مثبتی را که محصول یا خدمات شما ارائه می‌دهد دریافت می‌کند.
به نوبه خود، چنین توصیفاتی می تواند بیشتر مخاطبان شما را به خرید از شما سوق دهد.
مطمئن شوید که فقط توصیفاتی را درج کنید که به طور مثبت به تمرکز مرکزی و نقطه درد شما مرتبط است.
کپی فروش خود را با یک فراخوان واضح پایان دهید
مطمئن شوید که در فروش خود یک فراخوان برای اقدام (CTA) واضح، قانع کننده و به راحتی قابل تشخیص است.
این CTA را با هدف کپی فروش خود، خواه خرید یک محصول یا خدمات خاص، دانلود محتوا، ثبت نام برای یک خبرنامه تعاملی یا هر چیز دیگری، هماهنگ کنید.
از CTA خود استفاده کنید تا به مصرف کننده بفهمانید که پس از کلیک بر روی آن چه انتظاری دارد.
به عنوان مثال، فراخوانی برای اقدام شما ممکن است شامل چیزی شبیه به موارد زیر باشد.
مشاوره رایگان و اولیه خود را برنامه ریزی کنید.
دانلود نسخه آزمایشی رایگان.
ثبت نام کن.
اکنون کتاب الکترونیکی رایگان را دانلود کنید.
بیشتر بدانید.
سخن پایانی
کیفیت کپی فروش شما می تواند کمک زیادی به ایجاد یا شکست تلاش های پیام رسانی شما کند. همچنین می تواند مستقیماً بر نرخ تبدیل و فروش شما تأثیر بگذارد.
نکته کلیدی این است که به مصرف کنندگان دلیلی برای ادامه خواندن نسخه فروش خود بدهید. تمرکز اصلی خود را پیدا کنید، مخاطبان خود را بشناسید، به یک نقطه درد خاص بپردازید، مزایا را بر ویژگی ها اولویت دهید، و داستانی را با زبان قانع کننده ای تعریف کنید که خواننده نمی تواند نادیده بگیرد.
