درآمد و سود هر دو شاخص قوی از رفاه مالی و دوام یک شرکت هستند. در عین حال، آنها تفاوت های مشخصی دارند که می تواند به شما نشان دهد از نظر عملکرد کجا هستید و به شما هشدار می دهد که چه چیزی را باید تغییر دهید.
چه صاحب کسب‌وکار کوچکی باشید یا یک شرکت تاسیس شده با بخش‌های جداگانه، دانستن درآمد و سود شما ضروری است.
هر دو می توانند اطلاعات ارزشمندی در مورد رفاه مالی و دوام کسب و کار شما ارائه دهند.
آنها می توانند به شما هشدار دهند که باید تغییراتی ایجاد شود یا اینکه بالاخره بعد از تمام تلاش های شما موفقیت به دست آمده است.
این دو با هم می توانند به شما اطلاع دهند که تلاش های بازاریابی و فروش شما چقدر موثر است و آیا بودجه و هزینه ها با هم سازگار هستند یا خیر.
حتی ممکن است از شما خواسته شود که راه‌هایی برای افزایش درآمد بیابید، مانند گنجاندن اطلاعات فروش بیشتر در استراتژی بازاریابی خود یا تمرکز بر روش‌هایی برای کاهش هزینه‌ها برای افزایش سود.
با این حال، برای درک اهمیت این دو مفهوم و تفاوت آنها، لازم نیست در اداره امور مالی یا حسابداری حرفه ای باشید.
درک اینکه چگونه درآمد و سود شما بر همه زمینه های کسب و کار شما تأثیر می گذارد، شروع خوبی برای درک موفقیت شما است.
Table of Contents
درآمد چیست؟
درآمد تصویر بزرگ شرکت شما است. این مقدار کل درآمد حاصل از عملیات اصلی کسب و کار شرکت شما است.
به عبارت ساده تر، درآمد، پولی است که در ازای کالاها یا خدماتی که ارائه می کنید، دریافت می کنید.
درآمد نیز به دو دسته عملیاتی و غیرعملیاتی تقسیم می شود:
درآمد عملیاتی
درآمد عملیاتی، پولی است که از طریق فعالیت های تجاری اصلی به دست می آید.
به عنوان مثال، کسب و کار اصلی یک خرده فروش، فروش کالا است، در حالی که یک مرکز جراحی ،خدمات پزشکی را به عنوان فعالیت تجاری اصلی خود ارائه می دهد.
نگاه کردن به درآمد عملیاتی می تواند اطلاعات ارزشمندی در مورد فعالیت های تجاری اصلی و بهره وری یک شرکت به شما بدهد.
درآمد غیر عملیاتی
درآمد غیرعملیاتی ناشی از فعالیت‌های تجاری است که بخشی از عملیات اصلی یا اصلی محسوب نمی‌شوند.
درآمد غیرعملیاتی اگرچه رایج نیست و برای همه مشاغل قابل اجرا نیست، درآمد غیرعملیاتی می تواند وجود داشته باشد و ممکن است شامل منابعی مانند فروش دارایی، درآمد بهره و سایر درآمدهای مربوط به فعالیت های غیر مرتبط با کسب و کار اصلی باشد.
نمونه ای از درآمدهای غیرعملیاتی، کمک های دریافتی است که بخشی از عملیات اصلی یک کسب و کار محسوب نمی شود.
سود چیست؟
در حالی که درآمد ممکن است مانند ستاره نمایش به نظر برسد، سود نتیجه واقعی است.
دقیقا چیه؟
سود تفاوت بین درآمد به دست آمده و هزینه های مورد نیاز برای عملیات یا تولید چیزی است. این سود مالی کسب و کار شماست.
هزینه‌ها ممکن است شامل هزینه‌های عملیاتی، هزینه‌های موجودی، مالیات، بدهی و سایر هزینه‌هایی باشد که در جریان عادی کسب‌وکار با آن مواجه می‌شوند.
بنابراین، برای ایجاد سود، شرکت شما باید درآمدی به دست آورد که بیش از جبران این هزینه ها باشد.
با این حال، ضرر خالص ممکن است، حتی اگر یک شرکت درآمد بالایی ایجاد کند. این زمانی اتفاق می افتد که هزینه ها و بدهی های یک شرکت بیشتر از درآمد باشد.
به عنوان درآمد خالص در صورت درآمد شما از آن یاد می شود، به معنای واقعی کلمه در خط پایانی قرار می گیرد و یک شاخص قوی از عملکرد و اغلب موفقیت شما است.
پیشنهاد مطالعه:چگونه برندها می توانند از محتوای هوشمند سود ببرند؟
انواع مختلف سود عبارتند از:
سود ناخالص
سود ناخالص کل درآمد شما منهای کل هزینه کالا یا خدمات فروخته شده است. این هزینه ها ممکن است شامل موارد زیر باشد:
هزینه های ساخت، از جمله هزینه مواد لازم
هزینه های مستقیم نیروی کار
هزینه های موجودی
اگر یک شرکت نرم افزاری هستید، چنین هزینه هایی ممکن است شامل هزینه های میزبانی یا سایر خدمات مورد نیاز نیز باشد.
دانستن سود ناخالص خود به شما نگاه دقیق تری به نحوه مدیریت هزینه های تولید یا تولید به عنوان بخشی از هدف خود برای کسب درآمد بیشتر می دهد.
سود عملیاتی
سود عملیاتی مبلغی است که شما پس از کم کردن سایر هزینه های عملیاتی (ثابت یا متغیر) از سود ناخالص خود دارید.
این هزینه‌های عملیاتی ممکن است شامل حقوق و دستمزد، بودجه بازاریابی دیجیتال، نرم‌افزار و هزینه‌های اداری مانند اجاره، آب و برق و لوازم باشد. در اینجا جایی است که شما هر گونه هزینه مربوط به عملیات و رشد کسب و کار خود را درج می کنید.
سود خالص
سود خالص کل مبلغی است که پس از کسر تمام هزینه های تجاری شما، از جمله مالیات، از درآمد شما باقی می ماند.
سود خالص که اغلب درآمد خالص نامیده می شود، جزء کلیدی در تشخیص سودآوری کل یک کسب و کار است. به نوبه خود، به عنوان سرنخی از نحوه مدیریت شرکت به خوبی عمل می کند.
با نگاهی به هر سه، سود ناخالص، عملیاتی و خالص، می‌توانید دریابید که بیشترین فرصت‌ها برای بهبود کجاست. این اطلاعات می تواند شما را تشویق کند تا راه های کارآمدتری برای کار پیدا کنید.
به عنوان مثال، اگر هزینه‌های بازاریابی زیاد است و بازگشت سرمایه آن چیزی نیست که انتظارش را داشتید، می‌توانید به دنبال راه‌هایی برای کاهش هزینه جذب مشتری باشید، مانند محدود کردن یا تغییر کانال‌های بازاریابی یا اصلاح قیف بازاریابی دیجیتال.
پیشنهاد مطالعه:خبرنامه تعاملی: روشی جدید برای جلب توجه مشتریان
تفاوت بین سود و درآمد چیست؟
درآمد و سود هر دو شاخص قوی از رفاه مالی و دوام یک شرکت هستند.
با مشاهده دقیق این دو مقدار، می توانید در هر زمان اطلاعات زیادی در مورد یک تجارت بگویید.
با این حال، تفاوت هایی وجود دارد. در حالی که شما می توانید بدون ایجاد سود درآمد کسب کنید، بدون کسب درآمد کافی امکان کسب سود وجود ندارد.
همچنین، از آنجایی که درآمد در خط بالای صورت سود و زیان شرکت قرار دارد و سود پایین ترین نقطه آن است، سود هرگز نمی تواند بالاتر از درآمد باشد.
در اصل، تفاوت اصلی بین این دو در این است. درآمد پولی است که قبل از کسر هزینه ها دریافت می شود.
سود درآمدی است که پس از این هزینه‌ها باقی می‌ماند، مبلغی که باید دوباره سرمایه‌گذاری کنید، پس‌انداز کنید یا به سایر حوزه‌های تجاری اختصاص دهید.
صرف نظر از اینکه یک کسب و کار چقدر درآمد کسب می کند، باز هم می تواند از نظر سود منفی باشد و این می تواند منجر به زیان شدید شود. نمی‌تواند برای همیشه سرپا بماند و اگر هزینه‌ها از مقداری که وارد می‌شود بیشتر شود، ممکن است در نهایت کاهش یابد.
سخن پایانی
هرچه بیشتر تفاوت بین درآمد و سود را درک کنید، بهتر می توانید بر سلامت مالی و عملکرد کلی کسب و کار خود نظارت کنید. با این کار، می‌توانید تعیین کنید که هزینه‌ها بر سطح سود تأثیر می‌گذارند و به دنبال راه‌هایی برای کاهش هزینه‌های تولید یا عملیات در طول مسیر باشید.
واقعیت این است که درآمد و سود به گونه ای در هم تنیده شده اند که می تواند به شرکت شما منتفع یا آسیب برساند. آنها می توانند اطلاعات ارزشمندی را در اختیار شرکا و سرمایه گذاران بالقوه قرار دهند یا زمانی که برای فروش شرکت خود می روید تفاوت ایجاد کنند.
وقتی این دو در جایی که شما می خواهید نیستند، باید اقدام کنید. راه هایی برای کاهش هزینه های عملیاتی یا حداقل کارآمدتر کردن آنها بیابید.
بودجه ها را مجدداً تخصیص دهید تا با نیازهای کسب و کارتان مطابقت بیشتری داشته باشید. همچنین به جستجوی مداوم راه‌هایی برای افزایش درآمد، از جمله از طریق تلاش‌های بازاریابی، کمک می‌کند.
