افزایش فروش فروشگاه :آموزش جذب مشتری با پیشنهاد رد نشدنی

اگه همین حالا یک نفر بخواد ازتون خرید بکنه،یا یه محصول یا خدماتی رو ازتون بگیره،چه جمله یا پیشنهاد رد نشدنی میتونید بهش بگید،که همون لحظه بهتون بگه که ،بله،و اون محصول رو ازتون بخره.و اصلا نتونه اون پیشنهادتون رو رد بکنه.
میخوایم در مورد این جمله امروز تو این مقاله صحبت بکنیم و اسم این جمله فقط یک چیزه.
پیشنهاد رد نشدنی.
با استفاده از این آموزش فروش بالایی رو میتونید بسازید.چون باعث میشه که فروشتون وحشتناک افزایش پیدا کنه.
من که توضیحی راجبش نمیدم، تا ادامه مقاله رو خودتون بخونید.

آموزش افزایش فروش فروشگاه

همانطور که گفتم توی این مقاله می خوام در مورد پیشنهاد رد نشدنی صحبت بکنیم.بذارید با یه مثال خیلی ساده شروع بکنم.
چندین سال پیش توی آمریکا یه پیتزا فروشی میخواست شروع به کار بکنه، و خیلی تعداد زیادی پیتزا فروشی اون زمان داشتند در آمریکا فعالیت میکردن،
و مردم داشتن ازشون پیتزا می گرفتند.
ولی این پیتزا فروشی میخواست با این هدف بره جلو که، انتخاب اول مردم باشه، و مردم حتما از اون پیتزا هاشون رو تهیه بکنن.
پس اومد یه کاری کرد…
یه جمله ای رو ساخت و یک پیشنهاد رد نشدنی رو در واقع برای خودش ساخت که بیوفته تو دهن همه مردم آمریکا و همه ازش خرید بکنن.
حالا درواقع، ایالتی که این پیتزا فروشی داشت فعال میشد،
همه اون پیشنهاد رد نشدنی رووشنیده بودند و خب طبیعتا بخاطر همون مدام بهش سفارش می دادند و واقعا افزایش وحشتناک درآمد داشت و حالا سفارشاتی که می تونست تو اون زمان بگیره واسه پیتزا هاش،رکورد شکنی کرد.
اما پیشنهاد رد نشدنی چی بود؟؟
اون یه پیشنهاد خیلی،خیلی ساده،اما رد نشدنی داشت.گفتش که تا قبل از ۳۰دقیقه پیتزات رو بهت میرسونم در غیر این صورت بهت رایگان یه پیتزا میدم.
با همین پیشنهاد تونست، بین همه فراگیر بشه.با همین ادعایی که توی این پیشنهاد کرد تونست، بین مردم فراگیر بشه.
توی چند تا حالت یه سری می خواستن امتحانش کنن. تست بکنن، ببینن واقعا میتونه زیر ۳۰ دقیقه بیاره یانه.
و خب یه سری موارد واقعا کم میاورد و پیتزا رو بهشون تحویل میداد.یه سری موارد هم بود،که قطعا نمیرسید حالا به هر دلیلی و طبیعتا پیتزای رایگان رو، میداد.همونطور که قولش رو داده بود.
و این نکته رو هم بهتون باید بگم که توی اون زمان وقتی داشت فعالیت میکرد و تازه داشت رشد میکرد. قطعا همون اول به سود نرسید و ۱ مدتی به حالت خاک خوری داشت. خیلی سر به سر رد میکرد اما پیشنهادش، کاملا آینده نگرانه بود و بعد از یه مدتی خیلی خوب بین مردم جای گرفت و همه بهش سفارش می دادند.اما یه نکته دیگه اینه که محصولات اون بخاطر سفارشات بالاش،کیفیتش پایین اومد.
اما چرا هنوز داشتن بهش سفارش میدادن؟چونکه اون تونست، بازاری رو هدف قرار بده،که حالا،، شاید تایم زیادی واسه نهارشون نمی تونستن بذارن و واقعا می خواستن که زیر نیم ساعت، یه غذایی رو بخورند و اصلا براشون مهم نبود که حالا غذای خیلی باکیفیت باشه،خیلی زیاد باشه،خیلی حالا مثلا گرم باشه،هر چیزی …اون تونست در واقع این جامعه را پیدا بکنه و خب طبیعتا سفارشات اش هم به مراتب بالا رفت با اینکه کیفیتش از بعضی جاها پایینتر بود.

پیشنهاد مطالعه:معرفی شغل های پردرآمد : بر اساس تفکیک بندی

مراحل افزایش فروش فروشگاه

به همین خاطر شما هم باید برای کسب و کارتون، برای هر کدوم از محصولاتتون،برای هر کدوم از خدماتتون ،باید یه پیشنهاد رد نشدنی داشته باشید و این پیشنهاد رد نشدنی باید جواب چهارتا سوال خیلی مهمه مشتری ها رو بده.
اولین سوال اینه که چی می خوان ازت بخرم؟
یعنی باید این رو به خودتون اول جواب بدید،که محصول شما دقیقا چیه؟؟خدمات شما دقیقا چی هستش؟
و کاملا بهش اشراف داشته باشید.

دومین مورد اینه که…
قیمت اون محصول یا خدمت چقدره؟؟
و خوب باید طبیعتا اینجا از استراتژی های قیمتگذاری و اینها هم باخبر باشید و قیمت هاتون مناسب باشه.و از تکنیک های قیمت گذاری استفاده کنید،
که سعی میکنم تو مقاله های بعدی بهش اشاره بکنم.

و مورد سوم اینه که…
چرا باید از تو خرید بکنم؟؟
یا در واقع میشه گفتش، که چرا باید به تو اعتماد بکنم؟؟و این محصول و خدمت را از تو بگیرم؟؟
پس این گزینه خیلی،خیلی، خیلی مهمه.
و اتفاقا توی مقاله های بعدی که پیشنهاد رد نشدنی رو موضوع اش رو تکمیل میکنه،
بهتون میگم که چطور میتونی اعتماد سازی بکنید و چطور می تونید پیشنهاد رد نشدنی که حتی میسازید حتی تقویتش بکنید.
پس حتما حتما، مقاله های بعدی مرتبط با پیشنهاد رد نشدنی رو دنبال کنید.

و مورد چهارم مورد آخره که خیلی خیلی مهمه،،
اونم اینه….
که نفع من در خرید این محصول یا خدمت از تو چیه?؟ یعنی بازگشت سرمایه اش برای من چقدره؟؟
من مثلا اگر دارم ۵ میلیون برای این دوره آموزش هزینه میکنم، بعدش چه قابلیت هایی به من اضافه میشه? بعدش چه توانایی های به من اضافه میشه؟؟
و چه کار میتونم بکنم؟؟یا اگر دارم ۱۵۰میلیون تومان ۱ ماشین میخرم، در نهایت چه امکاناتی به من داده میشه؟و چه ارامش و چه اسایشی رو توخیابون ها میتونم تجربه بکنم؟پس این رو باید روی محصولاتتون قطعا فکر بکنید،و ببینید که،مردم بعد خرید اون محصول، یا اون خدمت شما،چه ویژگی هایی نصیبشون میشه،و چه نفعی براشون وجود داره.
چون همه وقتی میخوان خرید بکنن، اولین چیز و پر رنگترین چیزی که توی ذهنشون بصورت ناخوآگاه هستش،اینه که نفع خودشون رو، تویه اون محصول ببینند.و در اون پولی که دارن میدن.این کاملا ناخوآگاهه، و اگر شما بهش اشاره نکنید،طبیعتا شانس فروش شما خیلی کم میشه.پس اگر به این ۴تا سوال توی پیشنهاد رد نشدنیتون، اشاره بکنید،مطمئن باشید؛ درآمدتون فوق العاده زیاد میشه.بهتون قول میدم.و تعداد افرادی که ازتون خرید میکنن،واقعا زیاد میشه.

مثلا میگم اگر، از ۱۰۰ نفر همیشه از شما شاید ۱۰ نفر خرید میکرد با پیشنهاد رد نشدنی فوق العاده شما این عدد ۱۰رو میتونید تا ۸۰ هم بالا ببرید.
یعنی از ۱۰۰ نفر ۸۰ نفر بیان از شما خرید بکنند بدون اینکه هزینه اضافی شاید برای تبلیغاتتون کرده باشید.زمان زیادی گذاشته باشید روی فروش تون، یا تبلیغاتتون.و خیلی راحت با یه پیشنهاد رد نشدنی خوب میتونید، فروش تون رو افزایش بدید.
بهتون توصیه میکنم حتما مقاله هایی بعدی مرتبط با پیشنهاد رد نشدنی رو، حتما حتما دنبال کنید.

توی بحث های بعدی، بهتون میگم که اجزای پیشنهاد رد نشدنی دقیقا چیه?
چه مراحلی رو باید طی کنیم که پیشنهاد رد نشدنیتون رو بسازید.و همینطور میگم که چطور میتونید، این پیشنهادتون رو مدام تقویت بکنید تا یه پیشنهاد رد نشدنی فوق العاده بعد از این مجموعه مقاله ها برای کسب و کارتون داشته باشید.

تفاوت آفر با پیشنهاد رد نشدنی

توی این مقاله می خوایم درباره دستور پخت پیشنهاد رد نشدنی توی ۳ مرحله با همدیگه صحبت بکنیم.
قبل از هرچیز،خیلی از دوستان سوال می کردند و پیشنهاد رد نشدنی رو با آفرهای تخفیف، اشتباه میگرفتن. این رو باید بهتون بگم که پیشنهاد رد شدنی یک، آفر تخفیف نیست.ما آفرهایی تخفیف رو، تو بازه های زمانی مختلف و به صورت نامرتب در سال برای کسب وکارمون اجرا می کنیم.
مثلا برای اعیاد، و برای یه سری مناسبت های خاصی،یه سری آفر تخفیف میذاریم، و میزان فروش رو افزایش می دهیم.
اما این کاملا مقطعیه، و اگر ما بخوایم، کمپین های تخفیف و آفرهای تخفیفمون رو، همیشه و هر روز سال داشته باشیم دیگه مشتری اصلا اعتمادشون رو به ما از دست میدن.
و اصلا، میگن، که خوب اینا که همواره تخفیفه،و اون عامل تخفیف ما برای اونها دیگه، اون اثربخشی خوب رو نداره.پس توجه داشته باشید که ما هیچ وقت نمیتونیم تخفیف رو، برای همیشه و هر روز سال داشته باشیم.اما پیشنهاد رد نشدنی اینطوری نیست.و پیشنهاد رد نشدنی،در واقع برند شما رو توضیح میدهو کار شما و تخصص شما رو نشون میده.و اینکه شما همیشه و برای همه محصولاتتون، و تو همه ی روزهای سال، میتونین از اون پیشنهاد رد نشدنی استفاده بکنید.و به همه مشتریاتون اون رو، بگید تا خرید اتفاق بیفته.

⇓دانلود کتاب پیشنهاد رد نشدنی 

مراحل پیشنهاد رد نشدنی

پیشنهاد رد نشدنی را شما میتونید توی۳ تا مرحله بسازید..

 شعار اصلی داشته باشید.

یک شعار خیلی جذاب، یک جمله خیلی جذاب و ساده باید داشته باشید، که توش موارد دوم و سومی که میخوام بهتون بگم خیلی خوب دیده بشه.

شما باید شعار تون اعتمادساز باشه.

یعنی منی که دارم، درواقع این جمله رو میخونم نباید خیلی توش اغراق ببینم، نباید ببینم که مثلا احتمال میدم که این کسب وکار، اصلا از پس این شعاره برنمیاد.پس بخاطر همین باید اعتمادساز باشه.
و حالا در کنار اعتماد ساختن، ما می تونین کارهای دیگه ای بکنیم.مثلا می تونیم ویدیویی مشتریای قبلی مون، را نشون بدیم. ویدیوی کسانی که قبلا از این پیشنهاد رد نشدنی ما استفاده کردن و ازش راضی بودن.میتونیم گواهینامه هایی که حالا معتبر هستند، گواهینامه های فنی و اینها رو هم نمایش بدیم.
و بهشون بگیم، که آقا ما این گواهی ها رو داریم.و همینطور می تونیم،از افراد سرشناس بخوان که راجع به محصولات ما صحبت بکنند یا اصلا برندمون، برند جا افتاده باشه،و تبلیغات خیلی خوبی براش کرده باشیم.وخب همین باعث اعتمادسازی میشه.
و کلیه المان دیگه، که شاید خودتونم بهتر بدونید و اینکه حالا باز سرچ بکنید، میتونید در بیاری
اینکه چطور اعتماد سازی خیلی خیلی بیشتر بکنیم که حالا من بردترین هاشون رو اینجا بهتون گفتم.

پیشنهاد مطالعه:آموزش یوتیوبرشدن:0 تا 100 یوتیوبر شدن از زبان پویا پوتک

بازگشت سرمایه بالا برای مشتریان

و مورد سوم که خیلی، خیلی، خیلی،، مهمه اینه که بازگشت سرمایه بالا برای مشتری هاتون،داشته باشه… یعنی وقتی که شما اون پیشنهاد رد نشدنی، رو به مشتری هاتون میدید.اون، در درجه اول پیش خودش فکر میکنه، که پیشنهاد رد نشدنی شما چه نفعی برای خودش داره.چقدر بازگشت سرمایه داره.
بذارید یه مثال بزنم..
مثلا مجموعه ما یک پیشنهاد رد نشدنی خیلی خوب برای محصولات آموزشیش داره و ما همیشه میگیم که اگر شما این محصول را تهیه کردید و به هر دلیلی، ازش خوشتون نیومد ما به جای ۱۰۰درصد،
۱۱۰درصد درصد به شما مبلغ رو برمیگردونیم.
پس ببینید یک شعار خیلی ساده توی قالب یک ضمانت.
و اینکه پیشنهادهای ردنشدنی هم، کلا یه جور، درواقع تضمین هستن،که ما می خوایم، از پس اون ضمانته بربیایم.و همینطور اعتمادسازه.
چون که ما دانشجو های دیگه ای هم داشتیم که قبلا در مورد دوره هامون صحبت کردن, و نظر دادن و گفتن که کیفیت خیلی خوب بوده.
و خوب طبیعتا وقتی ما مطمئن هستیم، اینقدر به کیفیت،اون کسایی که میان این محصول را از ما تهیه میکنن خیلی قطعا کم پیش می آید که یک نفر بخواد این محصول رو برگردونه.پس اینقدر ما بخودمون مطمئن هستیم که میگیم :به جای ۱۰۰درصد،۱۱۰درصد اون مبلغ رو،به شما برمیگردونیم.
و همینطور بازگشت سرمایه،خیلی خوبی هم داره.توی ۲ مرحله، ما اگه بخوایم نگاه بکنیم،هم از نظر اینکه این محصول رو تهیه بکنه، و حالا قابلیت ها و توانایی هایی که بعد از دیدن اون محصول آموزشی به دست میاره، خیلی براش ممکنه درآمدزا باشه،ممکنه باعث صرفه جویی تو زمانش بشه،
ممکنه که کلی قابلیت های خوب، توی اون فرد ایجاد بکنه.و باعث توسعه خودش و کسب و کارش بشه.و طبیعتا بازگشت سرمایه خیلی خوبی داره.
مثلا ۱۰۰٬۰۰۰تومان هزینه میکنید،ممکنه که توی سالیان سال،به ۱۰۰ میلیون تومان هم با استفاده از توانایی هایی که به دست میاره، به درآمد برسه.
پس همینطور از اون طرف هم وقتی نگاه میکنیم که قراره محصول را بهمون پس بده، و به هر دلیلی به دردش نخوره، باز هم اینجا یک بازگشت سرمایه داریم.
هم سرمایه ای که خودش هزینه کرده بهش برمی گرده.به علاوه یه درآمدی،۱۰ درصد اون مبلغ.پس این پیشنهاد انقدر خوبه، که هیچ کسی واقعا نمیتونه بهش بگه نه.و میگه که اوکی‌.
حالا من تهیه میکنمش،بر اساس آن اعتمادی هم که دارم، و اون اعتمادسازی که اتفاق افتاده.و اگر خوشم نیومد به هر دلیلی،
این محصول رو پس میدم، هزینه ام رو میگیرم.پس اینجا ما یه ریسک زدایی هم کردیم،چون وقتی که همه خریداران می خوان از شما خرید بکنن،
خیلی،خیلی ،خیلی،،ترس دارند از اینکه بازگشت سرمایه خوبی براشون نداشته باشه.
و اینکه یک ریسک،عجیب و غریبی دارن توی اون،
حالا خریدشون میکنن.پس شما باید تمام تلاشتون رو بکنید،که یه ریسک زدایی فوق العاده بکنید.

و حالا ما اینجا، الان ۳ تا مرحله را با همدیگه گوش کردیم.
و دیدیم که اول باید یک شعار خوب داشته باشیم.
شعارمون باید اعتمادساز باشد و باورپذیر باید باشه.
و همینطور باید شعارمون باید بازگشت سرمایه خیلی خوبی داشته باشه.
و همونطور میخوام از اون طرف هم نگاه کنم.
وقتی که حالا شعارتون رو شما، پیشنهاد رد نشدنی تون رو ساختید.. وقتی به من مخاطب می گوید،
من به ترتیب کاملا برعکس به پیشنهاد شما نگاه میکنم.

اول نگاه می کنند ببینم، چقدر بازگشت سرمایه برای من داره پیشنهادتون..
بعد نگاه می کنم ببینم آیا اعتماد پذیر هست یا باور پذیر هست یا نه.

و همینطور تو مورد سوم بهش نگاه میکنم ببینم که حالا شعارتون،
آیا شعاری هست، که مثلا قابل فهم باشه.
قابل درک باشه.مثلا دچار کج تابی نشیم.مفهوم رو، همون مفهومی برداشت بکنیم که دقیقا شما و اون کسب وکار منظورش بوده.پس من مخاطب کاملا برعکس به پیشنهاد رد نشدنی شما نگاه می کنم.

پس من الان کلا با دستور پخت اون پیشنهاد رد نشدنی مون کاملا خوب آشنا شدیم.

پیشنهاد مطالعه:متوسط حقوق ماهیانه در دبی

مثال های افزایش فروش

و الان شاید سوال برایتان پیش آمده باشد که خب چه تضمین هایی ممکنه، وجود داشته باشه، که شما میتونید روش کار بکنی،
و پیشنهاد رد نشدنی تون رو، بر اساس آن تضمین بچینید.

همونطور که گفتم شما میتونید برای ریسک زدایی،تضمین بازگشت وجه بذارید.
یا حالا مثل ما، یک درصدی هم حتی بهش اضافه کنیم و شعارتون رو یک مقداری از حالت، حالا،،خیلی عادی و معمولی که حالا،۱۰۰ درصد پول رو بهتون برمیگردونیم،یه مقداری شعاری تر بکنیی، و یک مقداری؛ غیرقابل باورترش بکنید، که حالا ما بیشتر بهش فکر بکنیم.مثلا بگید که، ۱۱۰درصد بهتون برمیگردونیم.مثلا ۳ برابر پولتون رو بهتون برمیگردونیم.یا مثلا اگه قراره، این محصول رو از ما بخرید،مثلا محصول آموزشی قرار از ما بخرید، اگر تمام تکالیف رو انجام بدهید بازخورد خیلی خوبی به ما بدهید توی این محصول آموزشی،،ما ۲ برابر اون محصول رو به شما برمیگردونیم،به عنوان جایزه نفر اول شدن تویه دوره.

یا مثلا اگر شاید مواد غذایی یا کاپ کیک و اینها درست می کنید،بتونید نمونه های رایگان بفرستید.مثلا میگم یه سری شیرینی پزی ها هستند که شیرینی هایی درست میکنن که، که حالا سازمان ها و اینها،به صورت عمده خرید میکنن خیلی هزینه زیادی بابت اون شیرینی ها می کنن.و خب طبیعتا این ها باید پک هایی داشته باشن،که به صورت رایگان،حالا به مشتریهاشون، یا به اون شرکت ها بفرستند،کاملا رایگان.که نشون بدن که چقدر کیفیتشون بالاست.
نه اینکه مثلا بگن، که آقا اگه میخوای بیا همین الان پول رو بده.نه.

یه پیشنهاد رد نشدنی خیلی خوب،بگید که من الان مثلا، یک بسته رو رایگان هم براتون میفرستم یا فلان چیز را اضافه تر روی محصولم، رایگان برات میفرستم، اگر همین الان مثلا این رو خرید بکنید.و یه تکنیک خیلی معمولی دیگه ای هم که خیلی از حالا شرکت ها یا اینها استفاده میکنند،
بحث پشتیبانی رایگان برای محصولات است.یا خدمات پس از فروش رایگان.تا مثلا فلان زمان یا مثلا یک سال، دو سال اینها؛؛ چیزهایی هستش که اکثریت شرکتها انجام میدن.اما خب،میخواستم بهتون بگم که تضمین های مختلفی ما برای شرکت ها میتونیم بدیم،برای بیزنس های مختلف میتونیم بدیم.و شما باید فکر کنید ببینید که چه تضمین هایی رو میتونید بدهید که خیلی برای مشتریتون میتونه جذاب باشه،و طبیعتا شانس فروش شما را افزایش بده.

و باید تمرکز بکنید که ریسک زدایی از خریدتون بکنید. مثلا اگر ماشین میفروشید، باید به اون فرد بگید،که مثلا شما میتونی اقساط از من خرید بکنید.توی این مثلا شرایط میتونید از من خرید بکنید.شرایطی که بتونن حتما خرید رو ازتون انجام بدن.و حالا تو شرایطی که خیلی هم شما نباید ضرر بکنید، یعنی کاملا یکسری ریسک زدایی برنامه ریزی شده واس اینکه، نه به شما صدمه ای وارد بشه.نه به اون مشتریتون صدمه ای وارد بشه.و کاملا یک، معامله برد،برد بسازه.

پس تو این مقاله ما کاملا آشنا شدیم، با دستور پخت یه پیشنهاد رد نشدنی فوق العاده.و امیدوارم که با استفاده از آموزش های این مقاله،
پیشنهاد ردنشدنی تون رو بسازید.و اگر به یک پیشنهاد رد نشدنی خیلی خوب برای کسب و کارتان رسیدید،
حتما حتما داخل نظر ها بنویسید.با همدیگ همفکری بکنیم و چکش کاریش بکنیم.تا در نهایت بتونیم اون پیشنهاد رد نشدنی برای کسب و کارتان استفاده کنید و فروشش،بره بالا .

ممنون از اینکه وقتتون رو در اختیار من گذاشتید و تا پایان مبحثمون همراه ما بودید.

همانطور که گفتم پیشنهادهای رد نشدنی تون و همینطور سوالات تون رو میتونید از بخش نظرات زیر همین پست تایپ کنید حتما، حتما به همشون جواب میدم .و اگه فکر می کنید که نکات این مقاله شاید بعدا به دردتون بخوره حتمالینکشو ذخیره کنید.
بعدا بتونید بهش رجوع بکنید.و پیشنهاد رد نشدنی تون رو مجدد دوباره بسازید یا پیشنهادهای دیگه ای برای کسب و کارهای دیگه درست بکنید.

ممنون از توجهتون.

منبع:کانال یوتیوب محمد امین مجیدی